Por:
Paulo José Marques da Silva
Publico um resumo de alguns emails que troquei com o PF, jovem que pretende iniciar a sua carreira como vendedor e que nos pediu ajuda.
Na replicação do texto, foram omitidas algumas informações e alteradas outras propositadamente.
Decidi publicar porque foram respostas espontâneas, que me surgiram.
Mais se poderia fazer e dizer, mas deixo ao vosso critério.
E espero que possa ser informação útil a outros(as) aspirantes a Vendedores.
A correspondência trocada:
Caro Paulo José:
Estou a pensar iniciar carreira como comercial, e gostaria de lhe perguntar se conhece algum empresa que preste formação profissional para a área de negociação e vendas, e cuja qualidade você recomende. Aguardarei a sua sugestão.
Cumprimentos
PF
Bom dia PF,
Há muitos cursos e muitas empresas.
se não tens nenhuma experiência, recomendo que procures cursos locais, aí em Vila do Conde, geralmente as associações comerciais e industriais, disponibilizam cursos de vendas para formação de base.
Se queres algo mais elaborado, tenta as associações no Porto.
No jornal expresso costumam vir anunciados alguns cursos. Recomendo a EGOR.
Investimento maior e mais resultados, a melhor empresa que reconheço é a Dynargie. www.dynargie.com
Creio que também vendem cursos a particulares (mais barato do que a empresas). Eu já fiz vários deles.
Muito importante, antes de tudo ou em paralelo com a formação, a leitura de alguns livros.
Primeiro de todos.
- Como fazer amigos e influenciar pessoas - barato e à venda em qq hipermercado
depois
- Manual de vendas de Tom Hopkins - tem técnicas que já não se usam, nem se devem usar (é muito manipulador). Como também não é lendo o livro que vais aprender tudo, ficas com uma ideia prática.
Livro de vendas por excelência
- A bíblia das vendas de J Gitomer da m.Books (o melhor investimento de todos)
O que quer que leias, lê sempre com espírito crítico. Há umas centenas de livros para além destes. Em português ainda nos falta muita coisa.
Se souberes um pouco de inglês.
assina as newsletters de:
em português, assina também.
www.ordemdosvendedores,com (mensal)
http://www.motivaonline.com.br
um abraço e boas vendas.
Vai contactando e deixa o teu testemunho no nosso blog
www.ordemdosvendedores.blogspot
Lembra-te, "vender é ajudar a procurar soluções, que resolvam problemas!"
Paulo José
Caro Paulo José:
Agradeço os conselhos. De facto a Dynargie parece ser muito boa. Encontrei também esta empresa aqui próximo, www.aaaaaaa.com , conhece?
Já agora se souber de alguma empresa a procurar comerciais para o distrito de ……, agradecia que me informasse, e a sua zona de trabalho é no Porto?
Cumprimentos
PF
Bom dia PF,
Eu sou de Coimbra.
Não estou muito a par do mercado de trabalho de ………….
Para quem começa, mostrar iniciativa é muito importante.
Se tiveres possibilidade dirige-te directamente às empresas e demonstra o teu interesse e gosto em trabalhar como vendedor.
Leva o teu melhor fato e apresenta-te como fosses ao teu primeiro cliente.
Sê simpático com os(as) recepcionistas.
Leva o teu Curriculum bem organizado e de simples interpretação.
De preferência com foto e o teu email ou nº de telefone, em lugar de destaque.
Treina um discurso bem fluente, para puderes ter resposta a questões difíceis.
- Porque se está a candidatar?
- Quais são as suas mais valias para nós? (de preferência investiga sobre as empresas a que te candidatas)
- O que o faz pensar que será um bom vendedor?
- Só queremos pessoas com experiência!
- Pagamos à comissão...
Etc, etc. Prepara-te para cada uma destas questões, se possível treina com alguém.
Um bom vendedor não desiste!
Pede sempre para falar com a pessoa que decide as contratações. De preferência o "patrão".
Insiste dias mais tarde, não percas os contactos e volta lá.
Agradece sempre a simpatia que te devolverem.
Persistência+Simpatia, é o conjunto chave.
Vai dando notícias.
Bom TRABALHO
(pois, porque procurar emprego é um TRABALHO, muito importante)
Quanto à empresa www.aaaaaaaa.com não conheço. Vai lá falar com eles. São eles que terão que te vender e convencer que os cursos deles são bons. Se te convencerem, é sinal que são bons vendedores e aí poderão ensinar também.
Quem não sabe vender, não poderá ensinar ninguém a fazê-lo.
:-)
Ao dispor
Paulo José
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