O livro de Elinor Stutz, Vendedoras Boazinhas Enriquecem, é um manual de estratégias para transformar mulheres em campeãs de vendas. Saber ouvir as necessidades do cliente, agir de maneira agradável e realizar uma venda tranquila são algumas das características, na opinião da autora, incumbidas a esse perfil de profissional.
Com base em sua própria história de sucesso, a autora trabalha no livro com estratégias e conselhos de quem teve uma experiência bem-sucedida na área de vendas. Para ela, toda mulher é capaz de atingir óptimas vendas em qualquer tipo de economia ou crise. Profissionalismo, transparência e afabilidade são a base de confiança entre vendedoras e clientes.
Mesmo sem muita experiência, vendedoras podem ter muito sucesso apenas demonstrando respeito e disposição no trabalho. As tácticas e estratégias para se tornar uma boa vendedora são trabalhadas em todos os capítulos, que vão desde a filosofia da vendedora boazinha até as palavras de empresárias multimilionárias.
Dentre as dicas do livro, testadas e comprovadas pela autora, se encontram:
1- » Construa um relacionamento sólido com o cliente. Em seguida, demonstre credibilidade e confiança.
2- » Você pode e deve vender com lucro – não importa se a economia está em crise.
3- » Agregue valor e surpreenda seu cliente, indo além de suas expectativas para que todos saiam ganhando.
4 - » Um fechamento de venda deve ser igual a uma conversa com um amigo, como se fosse um fim de conversa, uma conclusão.
Com essas e outras dicas Stutz garante que as vendedoras conseguirão reagir a objeções, avançar nas vendas, agregar valores e superar os homens.
Título: Vendedoras Boazinhas Enriquecem
Autor: Elinor Stutz
Editora: Gente
Sem comentários:
Enviar um comentário