Por: Eugênio Sales Queiroz
Alguns vendedores não conseguem vender com mais eficiência por não
administrarem corretamente o tempo. Veja quais são as principais falhas
cometidas:
» Vão dormir tarde e acabam acordando às pressas.
» Não se preocupam em fazer um roteiro diário de visitas.
» Esquecem de confirmar, por telefone, se o seu cliente pode atender
naquele momento.
» Não têm uma pasta organizada, que contenha catálogos de amostras,
tabelas de preços, canetas, blocos de anotações e cartões de visita.
» Demoram demais com conversas sem nenhum propósito comercial durante
as visitas.
Se você deseja melhorar suas vendas, comece a observar qual ou quais
dessas falhas está cometendo e se policie para evitá-las. Afinal, se tempo
é "ouro" e você anda correndo contra o tempo, automaticamente estará
correndo contra o "ouro".
Eugênio Sales Queiroz é consultor e conferencista nas áreas de Excelência
Profissional, Vendas, Atendimento, Liderança e Motivação. www.vendamais.com
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