Um vendedor médio passa apenas 10% do seu tempo realmente vendendo. Enquanto que a maior parte do tempo de um vendedor é gasto em atividades operacionais, 17% do tempo do cidadão é gasto por ele mesmo em atividades tipo ligações pessoais e e-mails.
Veja os número do recente estudo da ProudFoot Consulting:
31% do tempo - no escritório fazendo planilhas, relatórios, pedidos.
18% do tempo - em trânsito de um lugar para o outro.
17% do tempo - atividades pessoais
14% do tempo - resolvendo problemas
10% do tempo - realmente vendendo
10% do tempo - prospectando clientes
Como você utiliza o Tempo que você tem?
O ano de 2005 tem 247 dias úteis. Um contato a mais de vendas por dia, são 247 novas oportunidades de vendas em 2005, um grande hábito para começar agora.
10% Vendedor.
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