Mudança, implica perturbação e ruptura, é sobre isso que quero falar. A mudança que a OV, está a provocar é por enquanto silenciosa, mas já tem deixado alguns de nós a não dormir durante a noite e a pensar no que este grupo (que se está a constituir), pode vir a conquistar em prole de uma profissão auto-regulada.
Nesse sentido e sobre o tema VENDAS, podemos perguntar-nos:
- Quem são as autoridades em vendas que podem falar sobre o assunto?
- Quem pode definir conceitos e ideias?
- Quem pode ajudar os mais novos a integrarem-se e a seguir princípios deontológicos?
- Quem pode, com autoridade, definir esses princípios?
- Quem pode acreditar, o que é boa ou má formação em vendas?
- Quem pode tornar as transacções comerciais em processos de troca justos e honestos, tornando uma sociedade, transparentemente mais competitiva?
- Quem pode fazer a mudança, que é necessária?
Quem sãos os líderes?
A sociedade tem funcionado à volta de líderes que por vezes se aproveitam da ignorância dos seus seguidores, mas um Vendedor, pode ser um seguidor, mas é especialmente um líder, que lidera projectos, sejam eles de baixo ou alto valor monetário. São os líderes Vendedores e (vencedores) que podem provocar a mudança e trazer a energia que é necessária a esta ideia e a credibilidade que implica a dignificação de uma profissão.
O que nos disse o primeiro encontro?
O Encontro Nacional de Profissionais de Vendas (dia 13 de Setembro), "disse-nos" que não estamos sós, que não somos loucos e que há muitos mais como nós e a sentirem-se bem com isso. A sentirem que podem fazer uma mudança, uma ruptura, uma perturbação, acordando-nos para o facto de em conjunto podermos criar obra e nos ajudarmos mutuamente.
Quem lá esteve?
Para mim, a beleza especial do encontro, foi o facto de ver reunidos à volta do mesmo tema, profissionais de vendas em part-time, professores universitários, directores gerais de empresas, chefes de vendas, formadores em vendas, ou "simplesmente" vendedores (como já alguém um dia destes se auto-intitulou). Cada um com as suas ambições, seus objectivos, suas expectativas, suas capacidades, mas todos em torno do mesmo foco.
Qual será o próximo passo?
O programa foi apresentado e tem uma linha directora, mas há muito para construir paralelamente e isso só acontece com a colaboração de muitos líderes, de muitos encorajadores, de muitos criativos, de muitos membros que tem ideias brilhantes e querem testá-las e colocá-las em prática. O próximo passo pode estar na tua cabeça hoje e para a semana estar no papel e no mês seguinte, estar a ser implementado. Não deixes para amanhã o que podes fazer hoje, contacta-nos geral@ordemdosvendedores.com
Como lá chegaremos? (Open space technology)
Já ouviste falar em open space technology, se tiveres tempo dá uma vista de olhos, no filme abaixo e vê como esta inovadora forma de reunir, pode produzir imensos e eficazes resultados. Vê o filme (em inglês) sobre a técnica open space e um encontro na Alemanha designado "Asia-Pacific and Europe media dialogue" http://www.youtube.com/watch?v=UM6WqXAvHzM . Ficou assim a minha sugestão, para a nossa próxima reunião.
Que a mudança, seja a única constante da nossa vida (e para melhor).
Paulo Silva
De Pombal
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"Provavelmente a maior rede de Profissionais de Vendas da Europa"
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